业务发展高级副总裁

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工作总结:

负责领导和管理不同市场部门和地理位置的业务开发团队和客户关系工作,并有能力完成交易.

 

工作范围及主要职能:

职责:
  • Procure new leads; meet annual sales goals, close new business
  • 建立和发展业务拓展团队,制定kpi和发展路径
  • 与市场密切合作,管理RFP流程,获得潜在机会, 施工和运营团队
  • 通过CRM维护准确的联系信息和详细的客户关系互动
  • 与客户一起参与整个施工过程
  • 与行业内有影响力的人合作, 公司高管和决策者在当地和全国范围内进行业务收购
  • 通过企业对企业销售和其他基于技术的方法来识别潜在的业务前景,创造潜在客户
  • 参与特定行业协会,确定潜在的合作伙伴和项目
  • 领导和执行国家和区域业务发展战略,拓展现有客户关系,获取新客户

 

角色能力:
  • 交流:积极倾听, 清晰地阐述了价值和服务,并且易于理解, 在口头和书面沟通方面表现出专业精神
  • 毅力:保持不变, 使目标与公司战略保持一致, 积极的态度, 对自己和他人的高度尊重, 用正直克服障碍, 动力去实现, 能够瞄准潜在的领导, 连接这些点, 拨打电话, 和安排会议, 热情的, 好奇的, 并渴望成功
  • 组织:建立跟踪和测量的过程,时间管理能力,优先次序
  • 情商:感同身受, 理解他人的情绪和动机, 积极倾听,设身处地为他人着想, 喜欢和别人在一起
  • 战略性:数据驱动和结果导向, 自然的解决问题的心态,寻求满足客户的需求和抓住机会, 既能独立工作,又能作为团队的一员

 

资格:
  • 有15年以上房地产行业合作开发工作经验者优先, 体系结构, 工程或建筑公司,强调建立“可信赖的顾问”关系
  • 具有商业地产和/或建筑行业的业务开发或销售专业背景
  • 必须具备专家级的客户关系管理和数据管理技能, 说服的力量, 并且非常有条理
  • 必须拥有大芝加哥地区的网络和全国客户联系

 

技术技能:
  • 微软办公套件
  • CRM (Cosential)

 

物理的要求:

是否有能力开车短距离或长距离前往项目地点及与业主会面, 款待业主和前景在整个星期和前/后的典型工作时间.

 

旅游:

城外旅行预计将占你时间的15%, 当日常旅行变得相当安全时

 

工作条件:

70%不在办公室,30%在办公环境

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